Эд Кевбрин - выпускник Бизнес-инкубатора и участник международной экспедиции Startup-Сабантуй. Вместе с командой он переехал в Татарстан из Красноярска, показал отличный рост и смог найти свое место на рынке. Он поделился с нами, чем ему помог Бизнес-инкубатор, и как он использует полученный здесь опыт до сих пор.
Переезд в Татарстан из Красноярска
Акселерация в Бизнес-инкубаторе сыграла важную роль в развитии проекта. Дело в том, что мы из Красноярска. Для нас выбраться в Москву сразу без дополнительных инвестиций, особенно на этапе идеи, практически невозможно. Казань и Набережные Челны сыграли важную роль в этом вопросе. Для нас ИТ-парк стал большим региональным хабом, где нам удалось вырасти, показать неплохие результаты, собрать деньги, которых хватало на масштабирование на московский рынок. Татарстан - продвинутый инновационный город, и это место с развитой экономикой.
О проекте Eggs.TV
Eggs.TV - это платформа для организации собственного телевидения для любого бизнеса. С ее помощью происходит управление ТВ экранами. Простой пример - вы пришли в кафе, где висит большой экран. На нашей платформе владелец заведения может легко управлять контентом, который показывается по телевизору. Ведь до сих пор некоторые пользуются по старинке флешками, мы это процесс автоматизировали.
В ИТ-парке мы показали рост за счет наличия в Татарстане бизнеса, готового к инновациям. Среди наших клиентов появились крупные кафе, фитнес-клубы.
Пандемия и потеря доходов
Когда объявили карантин, мы потеряли до 90 процентов всех доходов. Бизнес был нестабилен из-за закрытия кафе, ресторанов, фитнес-клубов - а это основные наши клиенты. Мы думали, кому еще нужен наш сервис. Так вышли на медицинский сектор - различные медцентры, лаборатории, больницы были заинтересованы в бесконтактном управлении ТВ-экранами. Сейчас мы находимся на этапе пилотного внедрения в структуру РЖД-Медицины - это крупная российская сеть с представительствами в 135 городах России. Достаточно консервативный медицинский рынок вдруг стал открытым для инноваций.
И напоследок несколько инсайтов, которые мы получили в Бизнес-инкубаторе и используем до сих пор:
-
ИТ-парк для нас - это большой региональный хаб, где нам удалось вырасти, показать неплохие результаты, собрать деньги, которых хватало, и выйти на рынок Москвы.
-
Мы научились считать юнит-экономику. Без этого говорить о каком-то масштабировании Saas-стартапа и, в принципе, ИТ-продукта, очень сложно.
-
Нам удалось освоить B2B-продажи ИТ-решений корпоративным клиентам. Мы до сих пор поддерживаем отношения с трекером Startup-Сабантуя, хотя прошло уже 5 лет.
-
Важно посещать бордмитинги. Если относиться к этим встречам не спустя рукава, а иметь голову на плечах и желание рвать рынок, то еженедельные бордмитинги прекрасно работают.
-
Невозможно оценить вклад команды в развитие нашего стартапа. Здесь работают крутые сотрудники!